ABRINT 2017: Los desafíos de mantener un crecimiento sustentable

Desde la misma Asociación, destacan que este crecimiento implica la profesionalización del mercado y la agregación de servicios de valor agregado para que el negocio siga siendo rentable. En charla con Prensario, el flamante presidente de Abrint (elegido en la noche del 31), Basilio Perez, junto con el presidente saliente Erich Rodrigues, destacaron que la industria está creciendo en todos los sentidos, desde el punto de vista se suscriptores, de los proveedores, del área cubierta y hasta de profesionalización de los servicios.

Y también señalaron que siguen trabajando por desarrollar aún más estos temas: ‘46% de las nuevas activaciones de 2016 fueron hechas por proveedores regionales; en el primer cuarto de 2017, el 76% de las nuevas activaciones fueron hechas por estos proveedores. La demanda es tan grande que los proveedores sólo tienen que tener el dinero para hacer la inversión necesaria’ y Rodrigues agregó: ‘Pero el sector tiene que profesionalizarse aun más, tenemos que mejorar la calidad del servicio y por eso estamos generando iniciativas como con el plan de educación a distancia, llamado Abrnt Educa’.

‘En los dos años de gestión de Erich se hicieron muchas cosas, y ahora nos tenemos que encaminar hacia nuevos desafíos, pero por los menos los dos pilares principales en la defensa del sector fueron observados; por ejemplo, seguimos muy atentos el nuevo proyecto de ley que cambia las reglas puede ser perjudicial para los proveedores’, señaló Perez.

‘El problema principal de mudar las licencias de “otorgada” a concesionada no es la mudanza en sí, sino cómo va a ser hecho ese cambio; esas obligaciones deben estar bien señaladas en la legislación, porque puede implicar que el dinero utilizado sea invertido en ciudades donde ya hay proveedores pequeños, que competirían en forma desleal con dinero del gobierno que estaría perjudicando a los que ya hicieron una inversión. Esto sería un cheque en blanco para las reguladoras para que ellas definan lo que va a ser hecho y pueden surgir pensamientos encontrados dentro de la agencia y puede salir algo errado, por eso queremos algo más definido dentro de la ley’, indicó Perez.

Otros de los temas que llaman la atención de la Asociación es el de los postes, que es algo que sucede en todos los mercados, pero desde la regulación se ha establecido un modelo de arbitraje que lo que hace es demorar aun más la implementación del sistema que permite compartir los postes. Otra cosa que siguen de cerca es el fondo garantizador, sosteniendo que es necesario que se controle bien cómo será el manejo de esos fondos y a dónde serán aplicados.

Muestra comercial
En el área de exposición los pasillos se mostraron saturados de clientes en busca de soluciones; como nos destacaron varios expositores, ABRINT es una muestra muy particular: ‘aquí los clientes vienen a cerrar negocios, no es una muestra en la que uno se lleva contactos para después seguirlos, aquí cerramos los negocios que se venían gestionando desde antes y en muchos casos vienen con el dinero para llevarse los equipos que tenemos en exposición’, comentó Wanderlei Rigatieri, de WDC.

Muchos expositores, como VoIP, están acompañando la exposición desde su primera edición hace 8 años, y no pueden creer lo que ha crecido la muestra no sólo en tamaño, sino en la cantidad de proveedores del interior que se acercan a hacer negocios. ‘El primer año que vinimos entrábamos todos en un cuarto de 6 x 6, hoy esto es una locura de gente y de tamaño, y creemos que esto sólo puede seguir creciendo, porque el sector de telecomunicaciones y en especial el de provisión de Internet va a seguir teniendo demanda’, destacó Alfredo Belagamba, de VoIP.

Dentro de las soluciones que se pueden encontrar en la exposición, se ven proveedores de equipamiento para FTTH, proveedores de servicios de valor agregado como Video, Seguridad, Voz sobre IP, servicios de conectividad, mayoristas de Banda Ancha, Proveedores de conexión de Fibra, proveedores de Televisión, banca privada, consultoría de impuestos, por mencionar solo algunos.